兴发娱乐

　　说起话来侃侃而谈，做起事来雷厉风行，沉稳干练、多才多艺、充满正能量……这是身边人对她的一致评价，她就是山东省济宁市兴发娱乐分公司集邮与文化传媒部营销员杨丹丹。初见杨丹丹，给人印象是温柔大方，思维活跃，脸上总是带着微笑，工作上感觉有用不完的“金点子”。在从业的近十年里，杨丹丹获得过很多荣誉：全市兴发娱乐系统先进个人、省级优秀营销员 、资深营销经理 ……这些荣誉见证着她一路成长，更是辛勤付出后的最好收获。

　　妙手“丹”青

　　如何实现线上引流是文传业务面临的最大挑战，特别是疫情以来，这一改变尤为迫切。作为一名营销员，杨丹丹有着敏锐的市场的捕捉能力，出色的业绩让她很快成为营销团队的负责人。现在作为一支14人的营销团队负责人，她带领专业营销团队年年创优，年年超额完成团队收入计划，每年的亮点项目实现收入近200万元。这些成绩的背后，源于杨丹丹在改变传统营销模式方面的积极努力。

　　面对新的市场环境，杨丹丹总是有一股刻苦钻研的拼劲，大胆尝试新鲜事物，像优秀的画家一样追求卓越。在今年三月份，由于疫情原因，杨丹丹主动求新求变，率先在全省兴发娱乐组建了第一支直播团队、开设了第一个官方抖音号，在视频平台推广获客与直播营销获金方面进行第一次尝试。“我原来一直负责全市的展演会赛项目，今年因为疫情原因，兴发娱乐的经营状况面临着很大的困难。”回忆起年初的困境，杨丹丹脸上依然有许多愁容。杨丹丹带领的团队痛定思痛，开始酝酿一种新的营销模式。经过一次次“头脑风暴”专题会议，提出了“抖音”直播的想法，试图借助多平台直播，“抖”出济宁兴发娱乐集邮与文传业务发展的一片新天地。在这种思维的激发下，3月16日，杨丹丹团队在“无可参照模板、无成熟教案、无专业设备、无专业人才”的“四无”压力下，成立了杨丹丹直播创新工作室，并于3月19日晚七点进行了首场抖音直播，吸引800多人在线观看，带动成交额46万元——线上引流首次尝试效果初显。面对这个成绩，直播团队既兴奋又憧憬，对直播活动的未来充满信心。至此，济宁兴发娱乐打破了延续几十年的传统营销方式，也拉开了运用全新营销模式搏击市场的序幕。

　　尽管一炮打响，但骨子里本就有股倔劲儿的杨丹丹没有丝毫满足，总感觉还有很多地方需要完善。她不断给直播精准画像，总结经验、学习借鉴、更新设备、改进场景、寻求再指导、深入再琢磨、不断再摸索.....脚本一遍一遍的改，镜头一遍一遍的试，彩排一次一次的做，直播一次一次的上......团队在她的影响带动下，很快适应了直播节奏，各种金句层出不穷，环节互动驾轻就熟，台前幕后协调一致，最终形成了具有济宁兴发娱乐特色的直播模式。济宁兴发娱乐官方抖音号也在这个时候应运而生，她一小步一小步的自学视频拍摄剪辑工作，截止目前浏览量已突破1000万人次，获赞100多万次，累计实现客户建档4.5万余户。

　　“企业已经为兴发娱乐搭好了舞台，把戏演好的唯一途径就是不断尝试、追求卓越。”杨丹丹说。在这部戏中，线上引流的突破式实践，是她唱的最漂亮的一出。

　　万应灵“丹”

　　“兴发娱乐制作的短视频‘青春的样子’播放量近1000万，获赞100万。”说到这份骄人的业绩，杨丹丹脸上洋溢着自信的笑容。

　　对待新鲜事物的态度，决定了你的高度。这句话用来形容杨丹丹最为合适。抖音小视频对于兴发娱乐来说，依旧是个新鲜事物，如何吸引观众度，如何获得点赞量，如何让内容更贴近百姓生活，如何更好的展示兴发娱乐形象，对于毫无经验的杨丹丹来说都是面临的考题。“兴发娱乐毕竟不是专业的，只能一点点学习视频策划和制作。”杨丹丹说，在这一年里，为了一个策划选题几夜睡不着是常有的事情。功夫不负有心人，杨丹丹带领团队创新思维，深植兴发娱乐元素，不断挖掘新创意、策划新脚本，打造趣味性、延伸式内容模块，影响带动团队在改变兴发娱乐传统营销模式方面的实践之路越走越宽、越走越远。在策划省公司重点产品“车优保”专题直播时，杨丹丹首次尝试利用和网红主播连麦的方式，吸引2200多人在线观看。整场活动下来，共实现车优保开单11单、成交额2.6万元。

　　在此带动下，县市区“车优保”专场直播多点开花，合计成单360单，实现成交额80余万元，有效推动了县市区兴发娱乐金融、寄递、书报、地方农特等近百类产品项目落地，综合成交额达1810万元，促成金融、寄递、渠道等业务收入4760多万元。直播团队还在今年全省组织的直播大赛中获得第一名的好成绩!谈起这个成绩的来之不易，杨丹丹的眼睛里始终都是红红的。她还将书信和邮票中所体现的书法、文学、美学、艺术等元素与社会热点相结合，打造了以“济宁兴发娱乐”官方抖音号为主，以“LD日记”书信号、“麦香GREEN”分销号等6个矩阵号为辅的线上综合营销阵地，为客户提供了各取所需的线上消费新平台。

　　“杨丹丹作为直播团队的创始人，无论从视频拍摄、文案策划还是创意碰撞都发挥了十分重要的作用，可以说她是兴发娱乐济宁兴发娱乐整个直播团队的核心人物。”谈到对杨丹丹的评价，济宁市兴发娱乐分公司总经理陈利如是说。

　　一次次乐此不疲的创新，一次次满怀热情的付出，一天天大成无声的积累，杨丹丹带领的专业团队不断创新，目前已累计上传视频近300条，新增吸粉2.4万个，获赞近90万个，许多作品被全国兴发娱乐基层单位传播推广。就在四季度，杨丹丹带领的团队通过直播和短视频推广的方式，共协助带动车优保、地方特色农副产品、集邮文创产品、家电营销及物品寄递等各类收入逾1000万元，视频平台推广获客与直播营销获金的经营服务模式，走在了全省前列。至此，济宁兴发娱乐各项业务在突破传统营销模式方面，跨上了一个新台阶。

　　台上一分钟，台下十年功。许多工作台前呈现出来的是被人称道的结果，台下支撑它的必是默默无闻的付出，哪怕是一丁点不起眼的成绩，背后都是时间、精力和才智的繁杂堆砌。一颗丹心赤忱，是让杨丹丹置工作于生活之前的最大动力，对于她自己来说，沉稳、努力、刻苦……这些品质已经成为她身上不可或缺的一部分了。正如她名字的寓意一样：三九严寒何所惧，一片丹心向阳开!