兴发娱乐

　　金秋时节，红灿灿的冬枣挂满枝头，秋收的喜悦爬上枣农的笑脸，沾化冬枣成熟上市，迎来销售旺季。中国冬枣看沾化，为助力电商扶贫和农产品进城，滨州市沾化区兴发娱乐分公司立足本地冬枣寄递市场，上下联动、周密部署，确保冬枣寄递项目稳步推进。

　　提前谋划 抢抓市场

　　该分公司根据往年经验，结合今年枣区产量及市场行情，预估电商销售单数和寄递规模，在8月份就拟定营销方案，在人员、车辆、设备、场地、渠道等方面做好充分准备。

　　该分公司每周召开寄递项目专项会议，由区分公司一把手主持，就客户开发、留存客户走量、缴款等方面情况详细了解和推进，各部门集思广益、各抒己见、出谋划策，分管副总对存在问题进行深入分析，并提出解决措施，最后由总经理总结，对业务进度和近期发展方向做出规划。形成“一把手亲自抓、分管领导靠上抓、部门负责人具体抓”，一级抓一级的局面，自上而下全面启动。

　　分工明确 上下联动

　　该分公司由一把手统筹，亲自带队对重点商户进行帮扶开发；分管副总带领专业局和揽投部紧盯大客户开发；支局、代办点以中小散户为主。

　　9月初开始，根据当地冬枣合作社情况，该分公司每天安排揽投部、支局分层走访，结合金融走千访万、入村到户活动，将客户情况全面掌握，专业局根据客户要求和具体情况出台专门的解决方案，先后成功开发大卫水果店、丑果妞旗舰水果店等20余家电商大客户。

　　对大电商客户，该分公司积极推荐冬枣合作社无缝对接，打通电商平台和合作社的上下游关系，一方面解决外地客商的货源问题，一方面解决合作社的冬枣销售难题，切实发挥国企的责任和担当。

　　协同发展 促进融合

　　该分公司结合金融宣传、分销配送等活动，金融、分销、寄递多专业协同推进，有效增加电商户和种植户黏性。他们要求枣区支局建立枣农及客商微信群，并每天两频次对枣农、客商进行定点宣传，摸清枣农销售情况及存量。同时为客商匹配信息做好冬枣销售和客户维护工作。

　　各专业协同发展效果明显，目前，共为客商和种植户开办银行卡3450张，提供储蓄和保险服务8000万余元，提供农肥7245袋。

　　客户为本 优化网络

　　为提高冬枣寄递市场的竞争力，保障鲜果类产品的投递时限，通过市场调研，市分公司在下洼镇成立包裹转运中心，由下洼直达济南，缩短下洼转运沾化，沾化转运滨州，滨州封发后转运济南的路程和时间；其次该分公司根据每天的寄递量，提前报备处理中心，由网运部门根据业务量增派不同的车辆。为保证冬枣减少盘驳，现场进行封发转运，极大地提高了作业效率。

　　9月22日，一客户提出要两天发出7万多单的诉求，对于日常出口量2000件的县分公司，两天7万件无疑是很大的挑战。面对挑战，该分公司迎难而上，由区分公司总经理亲自挂帅，组织支局和揽投部人员前往客户发货地，连续两夜奋战到凌晨，确保邮件及时出口。其中，9月23日发件3.9万件，创下沾化兴发娱乐单日寄递量新高。经过上下齐心共同努力，该分公司日常出口量由日均2000件提升至目前日均2万件以上，自9月下旬冬枣项目启动以来，共出口冬枣邮件31.3万单。